Pourquoi personne ne comprend ton pitch ?

Non. Le problème, c’est pas toi.
C’est eux qui n’ont pas le MCU pour parser ce que tu dis.
Et pourtant, on te demande de simplifier. Encore et toujours.

🕐 Ce qu’on attend d’un pitch

Un pitch, aujourd’hui, c’est :

• 30 secondes pour accrocher
• 3 minutes pour convaincre
• 10 minutes pour faire croire qu’ils ont tout compris

Tu dois condenser 10 ans de R&D dans un format TikTok optimisé. Et surtout, le refaire en boucle. Toujours plus court. Toujours plus simple. Toujours plus lisse.

On te demande de résumer trois brevets, des itérations terrain, et des contraintes physiques critiques... sur une slide avec trois flèches et un post-it “impact”.

Si ton projet tient là-dedans, ce n’est pas une architecture.
C’est un effet waouh.

💥 La scène de l'incompréhension

Sur scène, une startup présente un procédé de caractérisation hardware.
Analyse fine, techno de rupture, ciblée sur l'amont du cycle produit.

Un VC prend le micro et lance :

“Votre produit ne sert à rien. Ce dont l'industrie a besoin, ce sont des circuits, pas des outils de métrologie.”

La salle opine et personne ne percute :
La caractérisation précède le produit. Sans elle, pas de validation. Pas d'industrialisation.

Mais voilà.
Quand ton auditoire ne capte pas ce que tu mesures, c’est toi qu'on efface. Pas leur ignorance.

🧪 Ce que tu essaies vraiment de faire

Toi, tu n’es pas en train de vendre un produit. Tu exposes une architecture avec des modules interdépendants, des failles potentielles et une réalité qu’on ne peut pas ignorer.

Ta techno :

• 💳 Ne s’achète pas sur Stripe
• 🖱️ Ne s’intègre pas en 3 clics
• 🖼️ Ne s’explique pas en GIF

Parce qu’elle tutoie du signal, du bruit, du réel, et parfois même, les limites de la connaissance.

Mais eux, en face ? Ils veulent savoir si c’est du B2B ou du B2C. 🤷

🐛 Le vrai bug

Ce n’est pas ton pitch qui est flou. C’est leur référentiel qui est trop limité.

Dialogue classique en session pitch :

• Toi : "Notre architecture réduit la latence de détection de 40% en contexte bruité sur FPGA."
• Eux : "Ok… mais quand est-ce que ça passe sur iOS ?"

Ils cherchent une traction.Tu parles d’architecture.
Ils veulent un “use case”. Toi, tu es focus sur de contraintes physiques.
Ils veulent du tangible mais sans friction. Spoiler : ça n’existe pas.

Si ton pitch est trop complexe pour eux,
c’est que ton projet est trop réel pour leur slides PowerPoint.

⌛ Et maintenant ?

Ta techno est cohérente, et c’est leur grille de lecture qui est en PLS.

Ton projet dépasse leur bande passante sociale. Alors tu freezes, tu recodes ailleurs, et tu fais diversion.
Au final, tu t’infiltres dans les lieux où la forme prime sur le fond.

Et un jour, ils diront que c’était “visionnaire”, même s'ils n'étaient pas là quand t’as dû le mettre en ⏸️.